Con este manual, podrá adquirir conocimientos que
le permitirán desarrollar los procesos básicos de organización y
gestión de la actividad comercial y utilizar eficazmente técnicas de
prospección del mercado y de potenciales clientes.
En el ámbito comercial la competitividad es el pan nuestro de cada día.
Por eso, los profesionales de la venta deben reciclarse continuamente
para no perder de vista las necesidades del mercado. La figura del
Agente Comercial cobra gran importancia por la cantidad de información
que maneja precisamente sobre el mercado. Para unos es un simple
intermediario, para otros no es más que un vendedor. Pero el trabajo de
estos auténticos profesionales de la mediación comercial va mucho más
allá. El valor añadido que aportan a las ventas y su labor en la
fidelización de clientes así lo demuestran.
Los contenidos que se presentan en este curso se corresponden con el
módulo “Organización de la Actividad de Ventas” del Certificado de
Profesionalidad de Agente Comercial, según el Real Decreto 330/1999.
» MODULO 1 - Marco jurídico de la actividad de ventas
1.1 - Tipos de contratos y textos de orden público que regulan la profesión de comercial
1.2 - Problemas específicos de la profesión
1.3 - Requisitos para ejercer la actividad
Auto evaluación 1
» MODULO 2 - Organización de la actividad
2.1 - Investigación de mercados
2.2 - Asignación de carteras a vendedores
2.3 - Información previa de la visita
2.4 - Preparación del material de la ruta y de la documentación profesional
2.5 - Actuación del comercial
Auto evaluación 2
» MODULO 3 - Aspectos administrativos
3.1 - Documentación relacionada con la compra-venta
3.2 - Documentación relacionada con el cobro y el pago
3.3 - Documentación relacionada con el transporte
3.4 - Documentación relacionada con el seguro
3.5 - Documentación relacionada con los trabajadores de la empresa
3.6 - Otros documentos ligados a su actividad y a su remuneración
Auto evaluación 3
» MODULO 4 - Gestión de la actividad
4.1 - La gestión del tiempo
4.2 - Gestión del sector
4.3 - Productividad del sector
4.4 - Optimización de la actividad y control
Auto evaluación 4
Su pedido de información ha sido enviado correctamente. Gracias.
Lugar:No Presencial
Turno:No indicado
Fechas:Curso abierto todo el Año
Copyright 2009-2024. Todos los derechos reservados. Política de Privacidad | Condiciones Generales de Uso