Buscando la compatibilidad con el desarrollo profesional, se plantea el programa de especialización en expansión internacional y comercio exterior de la empresa, encaminado a responder a las necesidades de empresarios y directivos que deben dirigir una estrategia de internacionalización en sus organizaciones y que para ello necesitan compartir experiencias de profesionales exitosos que ya antes han dado el difícil y estratégico paso de la internacionalización.

1.    Entorno de los negocios internacionales. (10 horas)-    Bases sobre las que fundamentar un proceso de internacionalización sólido.-    Internacionalización de la organización.-    Análisis de los mercados internacionales.-    Programas de apoyo a la internacionalización y promoción internacional.

2.    Estrategia del departamento internacional. (20 horas)-    Herramientas, decisiones y actuaciones para llevar a cabo un plan de internacionalización exitoso.-    Elaboración de un plan internacional.-    Selección de país y estrategia adecuada a cada mercado.-    Procedimiento aduanero y documentación.-    Logística internacional.-    Estrategia de marca e imagen en el exterior.

3.    Aspectos económico-financieros de la actividad internacional. (10 horas)-    Herramientas para la toma de decisiones acertadas en el aspecto financiero.-    Financiación y formas de pago internacionales.-    Inversiones directas en el exterior y su financiación.-    Fiscalidad en el comercio internacional.

4.    Aspectos jurídicos de la actividad internacional. (10 horas)-    Contratación Internacional: compraventa, agencia, distribución y transferencia tecnológica.-    Propiedad intelectual, patentes y marcas.-    Vías de prevención y resolución de conflictos.

5.    Estrategias de negociación internacional. (10 horas)-    Bases estratégicas para el desarrollo de negociaciones internacionales exitosas.-    Estructuración de ideas.-    Estrategias de negociación por tipo de operación.-    Estrategias de negociación por país/cultura/lengua.-    Herramientas de comunicación.

6.    Management Internacional. (10 horas)-    Elaborar la visión y capacidad estratégica para emprender proyectos internacionales.-    Gestión de estrategia global internacional.-    Control de estrategia de implementación internacional.-    Operaciones de Alcance Global.-    Control de gestión.-    Recursos Humanos en entornos internacionales.

7.     Análisis de un caso exitoso de internacionalización de empresa. (10 horas)Este programa se puede complementar con la realización de tres Talleres de Especialización en Mercados Exteriores de 20 horas de duración cada uno:A.    Asía: China Continental, Hong Kong, Taiwán e India.B.    Magreb: Marruecos, Argelia y TúnezC.    Mercados emergentes de América Latina: Mercosur, México y Brasil. y que siguen la estructura:1.    Características del mercado2.    Negociación y Cultura3.    Relaciones comerciales y empresariales.4.    Estudio o discusión de un caso empresarial.

El curso está dirigido a empresarios, directivos y mandos intermedios que deben dirigir una estrategia de internacionalización en sus organizaciones. Profesionales en departamentos de exportación o internacionales que deseen continuar formándose para avanzar en su carrera profesional. Profesionales de otros departamentos que deseen conocer las claves del Comercio Exterior y los procesos de Internacionalización.

Los objetivos principales del curso, son los siguientes:

Analizar y reflexionar sobre cada uno de los aspectos técnicos del entorno internacional desde una perspectiva estratégica.

Fomentar el desarrollo de habilidades directivas globales en entornos internacionales.

Culminar el programa con un análisis exhaustivo y real de un caso de éxito sobre el que todos los participantes podrán hacer ya aportaciones y valoraciones

Compartir experiencias con un grupo con las mismas necesidades inquietudes, necesidades y motivaciones

Al final del curso, el participante tendrá una formación académica sobre los aspectos más relevantes del comercio exterior en lo referente a entorno de los negocios internacionales, estrategia, aspectos económicos y financieros, negociación y Management internacional.